Revenue as a Service (RaaS) es un servicio para formar startups en el camino de Revenue, como también acelerar el crecimiento de Startups SaaS B2B. El servicio se estructura en dos fases principales: una fase inicial estratégica, de definiciones, configuración y una fase de seguimiento continuo.

Etapa de diagnóstico: La fase inicial abarca los primeros pasos críticos para construir la estrategia de revenue.

1️⃣ La evaluación inicial y diagnóstico profundo

2️⃣ Revisar los gaps existentes de revenue.

Etapa de estrategia: Luego de entender bien el estatus de la compañía, se va definiendo la estrategia y plan de la compañía para lograr los objetivos que se quieran plantear. Se realizan una propuesta de mejora en términos de procesos, personas y tecnología. Para establecer objetivos (OKR), donde los procesos, SLA, métricas, tech stack, equipos e incentivos se alinean a las metas.

1️⃣ Revisar el estado de la compañía, para luego definir los siguientes pasos.

2️⃣ Establecer la estrategia de Revenue.

Etapa de ejecución: En esta fase hacemos un acompañamiento, donde a través de proyectos concretos hacemos el seguimiento y optimización continua de un plan de trabajo, asegurando la correcta ejecución y ajustes estratégicos según los resultados.

Actividades de diagnóstico

Enfocado en levantar el estado actual de la compañía para resaltar las ventajas y desventajas, gaps de las areas, y oportunidades de mejora. ⏳ Duración de 45 días

• Evaluación inicial y diagnóstico: Análisis detallado de la situación actual en términos de revenue, marketing, ventas y customer success.
• Realización de un Benchmark competitivo: Estudiar y evaluar muy bien la competencia, a través del Revenue Benchmark Digital Framework™️
• Entrevistas de personas y equipo: Se realiza entrevistas 360 con las personas para conocer la experiencia y historia de la compañía.

Actividades de estrategia

Aquí nos enfocamos desarrollar la estrategia de revenue y creación de planes de acción, identificando cada fase y prioridad:

⏳ Duración de 45 días

• Definición de objetivos y metas: aplicar la metodología OKR en la compañía, para un periodo de 12 meses, y desglosado por trimestre.
• Planificación estratégica: Construcción de un plan en el que se defina el GTM, con enfoque en los objetivos.
• Definición de métricas y tech stack: Establecer indicadores clave y objetivos específicos en cada área (marketing, ventas, customer success) para medir el progreso y tecnologías para el cumplimiento de metas.
• Definición de procesos: Establecer los procesos generales y roles más adecuados para la empresa según la estructura que tiene, y pensado para escalar.